農(nóng)資行業(yè)目前面臨大的一個(gè)問題就是新產(chǎn)品層出不窮,行業(yè)競爭壓力大,那么農(nóng)資經(jīng)銷商如何在這樣的環(huán)境下生存下去呢?這是一個(gè)很關(guān)鍵的問題,今天就給大家分享如何在農(nóng)資產(chǎn)品競爭激烈的環(huán)境下脫穎而出!
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一、以種植戶為核心的底層思維邏輯
無論是生產(chǎn)企業(yè),或是農(nóng)資經(jīng)營者,想要成功基本的一點(diǎn),就是必須要回歸以“種植戶”為中心的思維邏輯,因?yàn)橄M(fèi)者使用者就是種植者,順之者昌,逆之者亡,一切不以“種植戶”為中心的農(nóng)資產(chǎn)品都是耍流氓,所有農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)的核心的價(jià)值,就是被“種植者”所用,為“種植者”創(chuàng)造價(jià)值,如果背離這個(gè)初衷那么你的企業(yè)毫無競爭力可言!
二、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)
農(nóng)資經(jīng)銷商成功的關(guān)鍵點(diǎn)就是專業(yè)的技術(shù)服務(wù),一切無法提供技術(shù)服務(wù)的農(nóng)資終端,終將被淘汰,傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,坐店等客的經(jīng)營方式已經(jīng)滿足不了市場需求,作為農(nóng)資經(jīng)銷商,必須本著“品質(zhì)至上,服務(wù)先行”的原則,走到田間地頭,走進(jìn)種植戶的心頭!
很多種植戶都是種過十多年,甚至幾十年莊稼的老手,種植技術(shù)沒得說,但是大部分都沒系統(tǒng)學(xué)習(xí)過專業(yè)的種植技術(shù),很多操作方法都有一定的弊端,那么就需要一些專業(yè)的技術(shù)人員去為他們服務(wù),將一些專業(yè)的知識技術(shù)帶到千家萬戶,讓他們的收益再往上提高一個(gè)層次,讓中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展再上一個(gè)臺階,所以專業(yè)的技術(shù)服務(wù),是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)催化劑,是所有農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資經(jīng)銷商必須做的一個(gè)工作。
三、完善的作物方案
第三個(gè)決定成敗的關(guān)鍵點(diǎn),是否能為“種植者”提供完善的作物解決方案,一切無法提供完善的作物解決方案,無法給“種植戶”帶來豐收的生產(chǎn)企業(yè),批發(fā)企業(yè),都不會有生命力和競爭力!
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完善的作物解決方案是產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用,是展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)鍵,一套完善的作物解決方案,是提高農(nóng)資產(chǎn)品競爭的核心力量。我在內(nèi)蒙古市場服務(wù)的時(shí)候,看到了一個(gè)農(nóng)資服務(wù)團(tuán)隊(duì),是以色列夫沃施,他們將所有產(chǎn)品按照不同的功能特性搭配起來,針對不同作物,不同需求,制定出有針對性的解決方案,做到套餐搭配合理,完善的解決種植者面對的一系列問題。
四、用戶的深層次需求
提高核心競爭力的一點(diǎn),就是用戶的深層次需求,只有研究透用戶的深層次需求,延伸服務(wù),才能得到終端用戶。因?yàn)闊o論南拳北腿,解決不了用戶本質(zhì)需求都是花拳繡腿,成功也好,銷量增長也罷,一定不是因?yàn)樗俣瓤?,而是因?yàn)檎覍α朔椒ǎl離用戶近,誰將離競爭越遠(yuǎn),正道之行,成其久遠(yuǎn)。
以上幾點(diǎn)就是我要分享的市場取勝秘訣,如果您研究透了,找到關(guān)鍵點(diǎn),想必競爭再激烈的市場都有方法致勝,零售店做好服務(wù)、真心為種植戶著想,占領(lǐng)市場也只是時(shí)間問題,終將成為行業(yè)的佼佼者。