2012年11月29日，在國家博物館，中共中央總書記習(xí)近平在參觀“復(fù)興之路”展覽時，第一次闡釋了“中國夢”的概念。他說：“大家都在討論中國夢。我認為，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想。”是啊，國有“國家夢”，家庭有“家庭夢”，農(nóng)民也有自己的“夢”。筆者本次采訪，被一個農(nóng)民的“農(nóng)資夢”所感動。

事情經(jīng)過是這樣的，2014年6月9日筆者有幸在夫沃施中國總部采訪了夫沃施中國區(qū)總經(jīng)理陳立，向他了解夫沃施中國對中國市場下一步的戰(zhàn)略布局及市場規(guī)劃。陳總談到：在經(jīng)過半年多來夫沃施全體員工的努力，目前夫沃施中國已初步形成對中國東南、西南、中南、華北、華東、西北、東北市場的戰(zhàn)略布局，下一步夫沃施中國將對各區(qū)域重點市場做進一步的深入開發(fā)、挖掘、培養(yǎng)，做出一批樣板市場、樣板客戶，使夫沃施在中國這片熱土為中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)做出一個外國企業(yè)的貢獻。在談到對重點市場的深入開發(fā)、挖掘和培養(yǎng)時，陳總講到了一個農(nóng)民從使用夫沃施產(chǎn)品到最后成為夫沃施區(qū)域代理商的案例，這個案例使筆者記憶深刻。采訪結(jié)束后筆者的思緒無法平靜，被這個中國四川山區(qū)里的農(nóng)民震撼了，筆者當即決定到實地一探究竟。

2014年6月13筆者來到了位于中國西南山區(qū)的四川省漢源縣富莊鄉(xiāng)果園村，見到了這個讓記者感到震撼的夫沃施漢源代理商姜強，他給筆者的第一印象是：樸實、熱情、謙虛，一如山區(qū)農(nóng)民所具有的特征。

經(jīng)過交談筆者了解到，他有著坎坷的人生經(jīng)歷和對生活的深刻認知，一切并非偶然。

2004年下半年，高中畢業(yè)的他辭別了父母踏上了遠涉重洋的打漁生涯，在南非惡劣的海上環(huán)境中一去就是將近一年，從未出過遠門的他在這接近一年的遠洋打漁生涯中徹底體會到了生活的艱辛和超越親情的友誼，在踏上南非海域2個月后由于對海洋環(huán)境和海上飲食的不適應(yīng)他得了胃病，每次飯后的嘔吐和胃部的劇烈疼痛讓他難以承受打漁作業(yè)的高強度體力勞動，看不下去的船長把他調(diào)入了船艙內(nèi)的后勤部門工作，以減輕他的體力勞動，隨著時間的推移胃病讓他身體虛弱的難以參加工作，船上的伙伴對他進行輪流的照顧，船長更是吩咐廚師給他單獨做養(yǎng)胃的面食，這樣的日子持續(xù)到了2005年3月，實在無法忍受胃痛折磨的他告別船上的伙伴回到了四川漢源老家治療、調(diào)養(yǎng)。

剛到家的那段時間身體的虛弱讓父母幾近絕望，親朋好友看到他虛弱的樣子都忍不住流下淚水，但他卻在內(nèi)心告訴自己一定要好起來，不能讓親朋為自己難過。這樣的日子一過就是七年，七年來他從靠父母照顧到自己可以四處走動，他時刻銘記父母對自己的愛與付出，他要用自己的行動來回報父母。

2013年他可以到家里的果園干農(nóng)活了，他終于可以用自己的勞動報答父母了，他高興極了。家里的果園全部在大山的半山腰種植，管理難度大，產(chǎn)量難以提升，同樣的收成他們需要付出平原區(qū)果農(nóng)幾倍的辛勞，采摘的果實需要用背簍一次次的背到山下的收購點，收獲的季節(jié)也是他們最勞累的季節(jié)。

一年多的田間勞動使他從接觸果樹到成為一個優(yōu)秀的果農(nóng)，他付出了別人幾倍的努力，因為他要報答父母。他從最基本的果園管理到果樹的病蟲草害防治一點點和父母、親朋請教、學(xué)習(xí)，對于農(nóng)資產(chǎn)品的了解也始于這個時間，不同的農(nóng)資產(chǎn)品施用后對果樹起到的不同效果引起了他的莫大興趣，擁有高中學(xué)歷的他在這方面比父母有著很大的優(yōu)勢，他下決心要改變身邊親朋的農(nóng)資使用觀念，避免每年都發(fā)生在自己身邊的因為盲目施用農(nóng)資產(chǎn)品給果園造成的傷害，不再盲目的聽從身邊農(nóng)資銷售店主的介紹，而是自己去探索他們的作用原理和產(chǎn)品特性，從而避免盲目施用給果樹造成的傷害。

這個過程是艱辛的，各種農(nóng)藥的化學(xué)成分、劑型特點、各種肥料的獨特成分、特性及效果表現(xiàn)，對于只有高中學(xué)歷的他想徹底搞懂這些難度可想而知。不懂就問、用手機上網(wǎng)查資料，為了搞懂一個農(nóng)藥化學(xué)成分，他常常問的身邊的農(nóng)資店主啞口無言。

轉(zhuǎn)眼間時間來到了2014年春天，新的一年他下定決心要把自家的果園通過自己一年多的所學(xué)管理好，給身邊的親朋做出榜樣。在過去一年多的學(xué)習(xí)過程中他了解到位于地中海的國家以色列在農(nóng)業(yè)的管理上處于世界領(lǐng)先水平，很多好的農(nóng)資產(chǎn)品給世界各地的農(nóng)戶帶去了巨大的收益，他希望自己也能用上來自以色列的農(nóng)資產(chǎn)品，給家里的果園帶來好的收益。

網(wǎng)絡(luò)成了他唯一的選擇，在一次無意的網(wǎng)絡(luò)搜索中他看到了一家叫做“以色列夫沃施功能肥”的公司在中國有銷售業(yè)務(wù)，在對公司的情況進行了解、查詢后他撥通了“夫沃施中國”公司的電話，經(jīng)過詢問得知這家公司在中國的銷售業(yè)務(wù)剛開始不到半年，目前推出的是幾款功能液體肥料，以葉面噴施為主，名字叫“沃葉”，漢源地區(qū)還沒有他們的產(chǎn)品代理商。于是他抱著試試看的想法從夫沃施公司的淘寶店鋪買了200多元的產(chǎn)品試用，產(chǎn)品很快快遞到了漢源，他迫不及待的把產(chǎn)品噴施到了自家的蘋果、桃樹上面并留下了對比試驗。

等待的過程是漫長的，在4天后的一次田間勞動時他發(fā)現(xiàn)噴施過夫沃施功能液肥的樹體有了稍微的變化，葉片比旁邊施用別的葉面肥的樹體葉片看著健壯，遠看整個樹體有生機。這個變化讓他懸著的心落了下來，他感覺自己選對了產(chǎn)品。時間又過了5天，這次他又有了新發(fā)現(xiàn)，噴施過夫沃施“沃葉”的樹體葉片明顯要大出施用別的葉面肥的樹體，而且果樹整體生機盎然，這次他堅信自己選對了產(chǎn)品。

第二天他把“沃葉”在自家的幾塊果園里進行了全園噴施，他要再一次驗證這個產(chǎn)品的效果。一周后他來到了噴施過沃葉的幾塊果園觀察施用效果， 這次的觀察讓他更為吃驚，第一次噴施過沃葉的幾棵果樹葉片始終別的樹葉片大，而且整個噴施過的果園和旁邊別家的果園相比效果確實明顯，由于今年氣候原因，從2013年12月份到2014年3月，漢源地區(qū)沒有下一場雨，果園極為干旱，果園又全是在半山腰種植，沒有灌溉條件，全部靠降雨進行澆灌。在這樣的干旱情況下，別家的果園看上去都沒有生機，葉片小且呈現(xiàn)略微發(fā)白癥狀，而噴施過“沃葉”的自家果園看上去毫無干旱缺水的跡象，這個發(fā)現(xiàn)讓他喜出望外。

接下來的事情讓他更加意外了，晚上剛吃過晚飯不久二叔來到了他家，他還沒來得急說話，他二叔進門就問他果園用了什么產(chǎn)品，怎么明顯比他家的長的好。聽到這個問題他笑了，隨機轉(zhuǎn)身進房間拿出了幾袋沃葉產(chǎn)品給他二叔看，同時又給二叔講了下他的使用過程和現(xiàn)在的對比效果。

聽完他的話，二叔立刻說讓給他拿6畝地的沃葉產(chǎn)品用，我家里就剩3畝地的用量了，多了還要等幾天我需要再從網(wǎng)上買點回來，他和二叔說道。好，那我等幾天，今天你先給我一畝地的，我回去把干旱最嚴重那塊果園給用下，過幾天等你買回來了我再來拿，這次多買點，聽你這一說我今年就不用別的葉面肥了，就他了。

他笑了，他終于利用自己的知識給親朋帶來了希望。他不能等待，第二天他又和夫沃施中國公司取得了聯(lián)系，一次性訂了她們10箱沃葉產(chǎn)品，并通過銀行轉(zhuǎn)賬直接匯款給了公司。

接下來的幾天讓他意外的事情又發(fā)生了，村里接二連三的親朋來到他家里問他果園用的什么產(chǎn)品，讓給他們也用用。一問才知道他們都是看到他家鄰著山路的那塊果園長得好才來的，他笑著答應(yīng)了他們，說產(chǎn)品到了通知他們。

6天后他收到了沃葉產(chǎn)品，在去取產(chǎn)品的路上他通知了親朋讓下午到他家取沃葉產(chǎn)品，下午的情況又讓他有了意外，取回家的10箱沃葉產(chǎn)品不到半個小時的功夫被親朋分完了，連他自己用的都不夠了，這個情況著實讓他有點意外。無奈之下只好勸說親朋先拿夠最近2次用的，不夠的他再從公司發(fā)。

就這樣他第三次又購進了10箱沃葉產(chǎn)品。

半個月后一件事又讓他對沃葉產(chǎn)品有了新的認識。那天他正在吃午飯，村里的王姐來到了家里，進門就說沃葉產(chǎn)品好。問他還有沒有？一問才知道，原來王姐的桃園因為今年天氣干旱和上次打農(nóng)藥濃度過高得原因，造成了燒葉、卷曲和落葉。她對那塊果園都基本絕望了，前段時間在打藥時把剩下的1桶配了沃葉的藥劑噴了一部分落葉、燒葉的果園，結(jié)果卻讓她大吃一驚，一周以后那些噴過沃葉的果樹發(fā)出了新葉，卷曲、干黃的葉片變綠了，她想再拿一些給剩下沒噴的落葉的桃園也用上。

望著拿著沃葉產(chǎn)品高興的走出他家的王姐，他陷入了深思。從自己第一次接觸沃葉產(chǎn)品到現(xiàn)在所發(fā)生的一切讓他記憶深刻，這個產(chǎn)品帶給他太多的意外和驚喜，他想把這個產(chǎn)品介紹給更多的農(nóng)戶使用，和他們一起分享好產(chǎn)品帶來的喜悅，這一刻他想起了夫沃施中國公司業(yè)務(wù)人員說的一句話：我們中國區(qū)銷售業(yè)務(wù)剛開始不久，漢源地區(qū)還沒有我們的產(chǎn)品代理商。

這一刻他誕生了代理漢源地區(qū)沃葉產(chǎn)品的想法，他要通過他的努力給更多的農(nóng)戶帶去豐收的喜悅，讓更多和他一樣的果農(nóng)用上好的產(chǎn)品，減少沒有必要的損失。

2014年4月16日，他撥通了夫沃施中國公司的電話，咨詢代理事宜。在得知取得他們一個縣的代理權(quán)需要一次性繳納5萬元貨款和2萬元市場保證金的情況后他遲疑了，遲疑的不是要不要代理，而是這些錢從哪來？他需要和父母、親朋說明這個情況，那天中午他邀請了自己要好的親朋到家里吃飯，席間他說出了他要取得沃葉產(chǎn)品漢源地區(qū)代理權(quán)的想法。本想著大家會阻止、或讓他再好好考慮一下再決定，但結(jié)果又一次讓他感到了意外，幾乎全部是支持的聲音。他問大家為什么這么支持他，大家?guī)缀跻恢抡f了一句話：種了這么多年果樹還沒有遇到過這么好的產(chǎn)品，為了以后我們都能更方便的用到好產(chǎn)品我們也要支持你。他知道后一句話是大家的玩笑話，但他更明白果農(nóng)對一個好的農(nóng)資產(chǎn)品的喜愛與關(guān)注。

接下來的籌款工作變的不那么讓他發(fā)愁了，在親朋的一致幫助下，他順利的取得了沃葉產(chǎn)品在漢源的代理權(quán)，他在內(nèi)心暗暗發(fā)誓，一定要對得起幫助他的親朋，為了他們的支持，為了更多和他們一樣艱辛的果農(nóng)，他一定要做好“沃葉”產(chǎn)品代理銷售工作。

不久后的一天夫沃施中國公司派一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專程來到了漢源縣，了解他在推廣過程中遇到的困難和產(chǎn)品的進一步使用情況，經(jīng)過業(yè)務(wù)經(jīng)理的講解和到果園的實地觀察后，他更加深刻的認識了沃葉產(chǎn)品的功效和特點，他說上次和夫沃施中國公司經(jīng)理到用過2次以上沃葉的果園里了解現(xiàn)在的使用效果，發(fā)現(xiàn)凡是用過2次以上的蘋果園到現(xiàn)在都沒有呈現(xiàn)出干旱的跡象（當?shù)匾?個多月無明顯降雨，十幾年來罕見），樹體葉片、長勢明顯好于沒有用的果園，而且果實明顯比沒有使用的果園果實大出好多，都撐破了果袋（當?shù)剞r(nóng)戶都給蘋果套一種較小的袋子，撐破果袋在他們心目中是非常好的），農(nóng)戶對沃葉產(chǎn)品的效果極為滿意。村里王姐落葉的桃園現(xiàn)在全部長出了新葉而且新葉片比原來的葉片還大出很多，掛果量基本沒怎么受影響，他的信心更足了。

采訪結(jié)束時筆者突然想起在和夫沃施中國陳總聊天時他說的一句話：夫沃施選擇合作伙伴的原則是，他可以不是當?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商，但他一定要是發(fā)自內(nèi)心想做我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，我們不拒絕用心做我們產(chǎn)品的小客戶，反而我們要通過公司的努力把這樣的客戶培養(yǎng)成當?shù)氐拇罂蛻?，和公司一同成長。

也許這就是商業(yè)合作的真諦，只要彼此拿出誠意，讓對方看到我們在用心合作，那么其他的一切困難又算得了什么，發(fā)展、壯大只是時間的問題罷了。愿所有的人都能實現(xiàn)他們的夢想。