近幾年來(lái)，水溶肥廠家、品牌越來(lái)越多，各種功能的水溶肥，讓很多經(jīng)銷商眼花繚亂，不知如何選擇！和同行業(yè)人交流，大家都覺(jué)得錢越來(lái)越難掙了。

很多人也都說(shuō)做了很多年的產(chǎn)品，影響力達(dá)不到，產(chǎn)品銷量做不出來(lái)，市場(chǎng)占有率在逐年下降，這肯定也是很多經(jīng)銷商都非常頭痛的問(wèn)題， 那么究竟是什么原因?qū)е履壳斑@種情況呢？

一、廠家越來(lái)越多，同類產(chǎn)品越來(lái)越嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)！

隨著國(guó)家大力倡導(dǎo)水肥一體化，很多廠家只為利益，為掙更多的錢不注重產(chǎn)品效果。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，導(dǎo)致種植戶用后沒(méi)有效果，很多時(shí)候處在選擇哪個(gè)品牌的水溶肥十字路口，這次買這家，下次買那家，到底誰(shuí)家好也不清楚，還總擔(dān)心上當(dāng)受騙！經(jīng)銷商和經(jīng)銷商之間賒銷競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致質(zhì)量好的產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來(lái)越低。

二、市場(chǎng)服務(wù)不到位。

有些廠家合作之前承諾的天花亂墜，合作以后業(yè)務(wù)員只知道壓貨，產(chǎn)品指導(dǎo)不到位，經(jīng)銷商不知道如何去推廣，種植戶不知道如何去用。有些不負(fù)責(zé)任的廠家，不顧經(jīng)銷商死活，讓很多農(nóng)資老板喪失信心。

三、經(jīng)銷商不專業(yè)。

經(jīng)銷商缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，用戶有問(wèn)題了解決不了，慢慢的就會(huì)導(dǎo)致用戶流失。而選擇一家靠譜的企業(yè)，能夠幫助經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)，幫助種植戶解決更多的作物、施肥和品質(zhì)產(chǎn)量問(wèn)題。

四、渠道下沉。

很多廠家直接跨過(guò)經(jīng)銷商，把貨發(fā)給基地，發(fā)給用戶！等等……

難不難，難！

農(nóng)資經(jīng)銷商真的沒(méi)有出路了嗎？

思路決定出路

要想長(zhǎng)久發(fā)展，不被時(shí)代淘汰，農(nóng)資經(jīng)銷商就一定要操作一款具有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，打造自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。如果此時(shí)你感覺(jué)到迷茫，不妨看看他是如何在這行業(yè)的洪流中，穩(wěn)步前行的。

云南蘋果區(qū)李總，從事農(nóng)資15年了，近幾年由于長(zhǎng)期施用二銨、尿素、硫酸鉀、復(fù)合肥等化學(xué)肥料，破壞了土壤結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致土壤有機(jī)質(zhì)嚴(yán)重破壞，土壤板結(jié)非常嚴(yán)重，果樹(shù)根腐腐爛情況更是普遍，李總前前后后找了不下30個(gè)產(chǎn)品，都沒(méi)能達(dá)到他想要的效果。

一個(gè)偶爾的機(jī)會(huì)，他在網(wǎng)上看到一個(gè)即將要砍伐的桃樹(shù)（旁邊小樹(shù)已經(jīng)栽上），用了2次套餐水溶肥，桃樹(shù)生機(jī)勃勃，果子掛滿枝頭。這個(gè)視頻對(duì)他觸動(dòng)非常大，他立即決定要試一試這個(gè)產(chǎn)品，于是通過(guò)廠家介紹，從隔壁縣經(jīng)銷商手里拿了40套做實(shí)驗(yàn)。這個(gè)套餐產(chǎn)品就是沃葉根樂(lè)夫+微生物菌劑。

先在小苗上做了移栽實(shí)驗(yàn)，按照200倍稀釋蘸根，8天后看到果樹(shù)小苗長(zhǎng)出新根，如豆芽一般，都存活了下來(lái)，黃葉情況也有了明顯的改善。這個(gè)套餐水溶肥在多年的老果樹(shù)區(qū)使用，好評(píng)反饋不斷。李總覺(jué)得這是個(gè)機(jī)遇，果斷拿下了代理權(quán)，打算迅速推廣沃葉防根腐抗重茬套餐肥。

產(chǎn)品推廣的過(guò)程雖辛苦，但是種植戶對(duì)產(chǎn)品豎起的大拇指，就勝過(guò)了千辛萬(wàn)苦。在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，很多人都覺(jué)得熬不下的情況下，李總每天出貨不斷，還提高了在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α６浆F(xiàn)在，他始終信奉一條：“給種植者所需要的，做好服務(wù)，讓種植者種出高品質(zhì)果，有更好收益！”他一直是這樣說(shuō)的，也一直是這樣做的。

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