隨著農資經銷商的不斷增多，農資行業(yè)從定量分配、自己到店拉貨的供銷社時代到現在的賒銷、低價位、請吃飯、送到家的農資銷售，“僧多肉少”的局面日益明顯，下面我們來分析一下農資銷售的現狀。

1、農資廠家多

進口、國產各種廠家層出不窮，各種各樣的商品名、包裝讓種植戶眼花繚亂不知道如何選擇，也讓農資銷售陷入困局。

2、各行各業(yè)入駐農資行業(yè)

目前農資市場混亂，農產品收購商、房地產開發(fā)商、餐廳老板、自營超市等行業(yè)，都開始跨界經營，造成了農資銷售的競爭進入白熱化。

3、批發(fā)商數量萎縮，直銷商暴增

目前農資廠家太多，各個廠家為了快速搶占市場，直接與零售商、各種農資經營者合作，同時各個地區(qū)新生農資者和跨界農資者的大量加入，兩者都在暴增。加上零售商想獲得更大利益，直接跳過批發(fā)商與農資廠家對接，造成農資銷售難度增加。

4、供大于求，種植戶賒銷嚴重

市場還是原來的農資市場，沒有任何的增加。但目前各種農資廠家多，經營者更多，造成賣家多，買家少。各個農資經營者為了打開銷路，免費送貨上門，賒銷送貨，憑借各種關系送貨，各種活動拉動農戶訂貨，想盡一切辦法把貨堆到種植戶家中，擾亂農資銷售市場。

5、專業(yè)技術缺失

由于部分新農資商，沒有經過正規(guī)的培訓學習，全憑感覺在銷售，不能正確引導種植戶管理施肥?，F如今，技術服務是農資銷售的主要銷售模式之一。

6、只顧眼前的利益

一些農資經銷商只顧眼前的利益，沒有長遠打算，假冒偽劣產品，產品質量不過關，效果不明顯，造成種植戶購買恐懼。

除此之外，還有好多農資經銷商還停留在坐商時代的傳統(tǒng)模式，以傳統(tǒng)農資銷售為主。這些都是農資銷售中的問題所在，那么我們該如何打破這堅硬的競爭壁壘？看看夫沃施沃葉代理商溫總是如何在農資銷售中快速轉變的。

溫總是經營二十多年復合肥的老農資人，2015年以前年銷量都在八千噸以上，但從2016年開始復合肥銷量逐步下沉，到2018年復合肥銷量不足一千噸。從開始經營就一直瞧不上微肥、小肥的溫總也在2019年深刻體會到功能水溶肥的時代來臨了。

在2019年3月溫總簽訂沃葉功能肥的代理權，通過兩天的調研市場大環(huán)境，作物肥料投入，市場銷售模式等，整理制定出適合的宣傳服務模式——地推+微信營銷。

截止4月上旬，沃葉工作人員配合溫總利用一個月時間走遍所有田間地頭，根據每塊地的不同長勢量身定制施肥方案，從早到晚、從倉庫到地頭、從村里宣傳到地里挖根，時刻拍攝送貨、卸貨、配肥、沖肥、挖根等照片、視頻按時上傳到微信群，吸引用戶關注。

從中，我們也發(fā)現重要的宣傳就是用戶的認可，我們將用戶使用沃葉功能肥的親身經歷拍成短視頻，上傳到個大視頻網站，即宣傳了自己又幫用戶擴大銷路，僅僅利用一個月時間就讓沃葉功能肥在當地家喻戶曉。

看到這，相信大家又有疑問，是如何讓眾多種植戶認可沃葉、認可溫總的？

溫總每天活躍在田間地頭，每時每刻都在與種植戶交流了解種植技術、總結經驗，對農作物的管理、施肥、配肥了如指掌，對不同長勢的作物配制適宜的施肥方案，做到比種植戶都了解自家農作物的生長狀況，就是因為溫總的認真、專業(yè)以及沃葉功能肥的強大效果，從而獲得廣大種植戶的認可。

農資銷售想要做起來更輕松，就需要我們打破現有的農資銷售模式，迎合時代的發(fā)展、利用田間地頭推廣+網絡宣傳+微信群造勢，堅持直到成功。

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