一、“農(nóng)資小白”的定義。

說(shuō)起“小白”，相信大家會(huì)聯(lián)想到很多詞。但在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，能用“小白”一詞來(lái)形容，代表的意義是很不同的！因?yàn)?，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)既是一份簡(jiǎn)單的工作，又是一種復(fù)雜的行業(yè)。

“簡(jiǎn)單”行業(yè)門坎比較低，只要會(huì)算賬，有門店，有資源就可以開店。

“復(fù)雜”要求每一位從業(yè)人員，須懂得：會(huì)拿藥、看病、治病、肥料搭配等。并且在這一過(guò)程中，還不能出現(xiàn)差錯(cuò)，否則，不僅要為你的“無(wú)知”買單，而且也會(huì)影響你在當(dāng)?shù)氐男湃味取?

二、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)主要用于前期如何選擇企業(yè)，這是很關(guān)鍵的一步，因?yàn)?ldquo;一分價(jià)錢一分貨”，農(nóng)資行業(yè)就是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展，并且可以反反復(fù)復(fù)合作的行業(yè)。

三、為什么選擇一個(gè)好的企業(yè)？

1、產(chǎn)品有保障，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，讓你在經(jīng)營(yíng)中無(wú)后顧之憂。

2、有較好和完善的技術(shù)部、服務(wù)部門等，能快速讓你在該區(qū)域站穩(wěn)“腳根”，立于不敗之地。

3、容易做成“品牌”，因?yàn)楹玫钠髽I(yè)都會(huì)重視后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)，解決你不會(huì)因?yàn)?ldquo;產(chǎn)品過(guò)時(shí)”，而流失客戶。

四、少壯不努力，老大徒傷悲。

在中國(guó)這片土地上，對(duì)于一位成家的男人來(lái)說(shuō)，重新選擇一個(gè)新的領(lǐng)域（行業(yè)），在沒(méi)有特別多積蓄的情況下，固然面臨的問(wèn)題也會(huì)比較嚴(yán)重，比如說(shuō)：父母養(yǎng)老問(wèn)題、小孩教育問(wèn)題、家庭生活條件改善問(wèn)題等等。

這一切的一切，都需要用錢來(lái)維持。如果你也有上面的困擾，那么下面的故事能夠讓你印象深刻、甚至陷入沉思。

五、突于其來(lái)的變故，將會(huì)何去何從？

眉山多悅鎮(zhèn)王老板，現(xiàn)已年過(guò)40，年輕的時(shí)候有夢(mèng)想，想通過(guò)自己的努力和付出，創(chuàng)造出屬于自己事業(yè)—開店、當(dāng)老板。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和資金，暫時(shí)選擇了做銷售員，通過(guò)五年的南闖北，總結(jié)和積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也結(jié)交了很多朋友。

在2005年，畜牧業(yè)快速發(fā)展，王老板看到了機(jī)遇，與家人商量后，便開始了他人生中的初次創(chuàng)業(yè)之路。經(jīng)過(guò)多方面的了解和調(diào)研，王老板決定在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)200多公里的南充縣開店，通過(guò)幾年的努力，生意還算比較穩(wěn)定。

但行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，也演變的越來(lái)越激烈，同時(shí)，畜牧養(yǎng)殖也逐漸的從散戶養(yǎng)殖，轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模化養(yǎng)殖。這就面臨著不轉(zhuǎn)型，就會(huì)被淘汰，想想自己已經(jīng)出來(lái)闖蕩十幾年了，家鄉(xiāng)的父母已經(jīng)白發(fā)蒼蒼，身邊也需要有人照顧，孩子也需要父母的陪伴。

六、不安逸現(xiàn)狀，跨行業(yè)的選擇。

這個(gè)問(wèn)題一直在王老板的心里糾結(jié)了半個(gè)多月，終于下定決心——回老家，但長(zhǎng)期在外面闖蕩多年的性格，又不想回老家整天無(wú)所事事。通過(guò)和朋友、親戚交流，發(fā)現(xiàn)眉山在政府的帶動(dòng)下，在打造柑橘產(chǎn)業(yè)鏈，王老板頓時(shí)感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了，農(nóng)業(yè)種植肯定離不開農(nóng)藥和肥料，而且只要地里有莊稼，種植戶就會(huì)不間斷、重復(fù)的購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，這是一條長(zhǎng)久的發(fā)展之路。

七、“農(nóng)資小白”艱辛創(chuàng)業(yè)歷程。

王老板知道，雖然自己在農(nóng)村長(zhǎng)大，但長(zhǎng)期在外闖蕩，對(duì)農(nóng)業(yè)一無(wú)所知，怎樣能做好農(nóng)資生意呢？通過(guò)幾天的農(nóng)資店走訪，大體知道了農(nóng)資的三大板塊：農(nóng)藥、大化肥，水溶肥。農(nóng)資店既然要做特色的經(jīng)營(yíng)模式，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，就要選擇一款發(fā)展前景大的產(chǎn)品。

通過(guò)多方面了解和廠家溝通，終于確定一次性合作五家水溶肥企業(yè)，后再慢慢篩選合作企業(yè)。沒(méi)過(guò)多久，每個(gè)廠家的產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)都到貨了，在到貨產(chǎn)品中，王老板看好以色列進(jìn)口的一款“沃葉水溶肥”，因?yàn)椴粌H包裝上“簡(jiǎn)單、大氣、上檔次”，而且功能多，是國(guó)內(nèi)唯個(gè)成立功能肥的企業(yè)，同時(shí)每個(gè)產(chǎn)品都帶有核心物質(zhì)“多聚體免疫球蛋白”，使用后抗病效果好。

八、鎖定合作企業(yè)，發(fā)展品牌戰(zhàn)略。

“要走不尋常路”這是王老板的經(jīng)營(yíng)理念，2017年當(dāng)?shù)馗涕俟r(nóng)還普遍使用大化肥，王老板就看到了水溶肥的發(fā)展趨勢(shì)，在與五家水溶肥企業(yè)合作后，鎖定了夫沃施功能型水溶肥。通過(guò)與招商部、市場(chǎng)部人員多次溝通，感受到了夫沃施的企業(yè)文化“幫客戶快速成長(zhǎng)，讓種植者有更好收益”。

正因?yàn)檫@句話，給予了王老板不少動(dòng)力，他在心里也安安發(fā)誓，一定要把夫沃施“沃葉系列產(chǎn)品”，做到家喻戶曉的品牌。在推廣中，困難肯定會(huì)有的，但王老板始終堅(jiān)信“只要能解決當(dāng)?shù)毓r(nóng)面臨的痛點(diǎn)，多為果農(nóng)創(chuàng)造價(jià)值”，市場(chǎng)就會(huì)越做越好！

九、功夫不負(fù)有心人。

在夫沃施市場(chǎng)部的配合下，沃葉產(chǎn)品開始有少量的果農(nóng)在試用，通過(guò)使用后的回訪，果農(nóng)對(duì)效果表現(xiàn)十分驚訝。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐母涕倨贩N，基本上都是在11月中下旬開始上市，這時(shí)期由于溫度較低，果實(shí)如果沒(méi)有及時(shí)采摘，很容易出現(xiàn)“縮果”的現(xiàn)象，直接影響了商品價(jià)值。

但噴施沃葉套餐“功能葉面肥+磷酸二氫鉀+鈣肥，”稀釋1000倍，間隔15天，連續(xù)使用兩次后，不僅果面起沙好，有亮度，而且果實(shí)在樹上延長(zhǎng)了15天采摘，也沒(méi)有出現(xiàn)“縮果”現(xiàn)象，大大提升果實(shí)的商品價(jià)值，并且為果農(nóng)降低了風(fēng)險(xiǎn)。

十、深入合作，三年打造根據(jù)地變“搖錢樹”

有一個(gè)果農(nóng)大哥這樣來(lái)形容沃葉產(chǎn)品的，“這點(diǎn)小東西，怎么會(huì)有這么大的反差，不相信科學(xué)，會(huì)吃啞巴虧的！”正因?yàn)檫@句話，王老板決定拿下“沃葉”在東坡區(qū)的代理權(quán)，并且決定打造“品牌戰(zhàn)略。”“說(shuō)干就干”，這就是王老板做事的風(fēng)格，在半個(gè)月內(nèi)，順利把“沃葉”東坡區(qū)代理權(quán)拿下。

三年如一日，很多人經(jīng)?？吹酵趵习逶谔镩g地頭的身影，辛勤付出的背后，也獲得了意想的收獲。在這短短的三年時(shí)間里，王老板通過(guò)自己的努力+沃葉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和效果+夫沃施的“海陸空”操作模式，銷量從第一年的15萬(wàn)，到第二年的50多萬(wàn)，第三年突破了180多萬(wàn)，用王老板的一句話來(lái)說(shuō)“沃葉就是我的根，我的搖錢樹”。

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