我們都知道，2019年10月1日是祖國(guó)的70周年誕辰。在國(guó)慶閱兵時(shí)，我們看到了一位又一位的老紅軍前輩也參加了閱兵儀式，正因?yàn)橛辛怂麄兊挠⒂赂冻?，才換來(lái)了祖國(guó)的穩(wěn)定，但更讓我眼前一亮的是“東風(fēng)快遞”，尤其是東風(fēng)—41”，造價(jià)十幾個(gè)億，可以打到世界各個(gè)角落，需要300多個(gè)彈頭進(jìn)行攔截。

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這說(shuō)明了什么，時(shí)代在改變，科技在發(fā)展，傳統(tǒng)的農(nóng)資觀念和模式，已經(jīng)跟不上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“潮流”，如果我們沒(méi)有及時(shí)改變策略，轉(zhuǎn)變思維，隨著而來(lái)的是多方面的“圍攻”。

農(nóng)資行業(yè)遭到“圍攻”，你還在里面嗎？

一、農(nóng)業(yè)改革勢(shì)在必行。

通過(guò)數(shù)據(jù)，我們來(lái)看一下，國(guó)家對(duì)于農(nóng)業(yè)改革的決心。

2017年12月，農(nóng)業(yè)部要求各農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)或者農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)店，對(duì)于銷售的農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)行整頓。

2018年，有縣農(nóng)業(yè)局統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)，統(tǒng)一考試。對(duì)于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，要求不能低于三十平方，倉(cāng)儲(chǔ)不能低于五十平方，同時(shí)持有“上崗證”和“農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證”等等。

2018年9月，農(nóng)業(yè)部要求各肥料生產(chǎn)企業(yè)，在生產(chǎn)銷售中，遵守“肥料管理登記辦法”規(guī)定。

2020年，農(nóng)業(yè)部要求大化肥實(shí)現(xiàn)“零增長(zhǎng)”。

這不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的重視度和執(zhí)法力度越來(lái)越嚴(yán)格，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)要往正規(guī)化發(fā)展。那么，你手里的產(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)嗎？

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二、保守的經(jīng)營(yíng)模式。

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和改革，越來(lái)越多的種植模式，也在發(fā)生變化，種植戶為了能快速增加收益，從傳統(tǒng)的糧食作物轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)作物，由原來(lái)的產(chǎn)量追求往品質(zhì)上轉(zhuǎn)型。

但，我們作為一名“農(nóng)業(yè)的引路人”，往往經(jīng)營(yíng)幾年后，確選擇了“安逸”，坐店銷售養(yǎng)成一種習(xí)慣；生意不好時(shí)，抱怨市場(chǎng)同類產(chǎn)品過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，難道我們能做的僅此而已嗎？用戶的種植結(jié)構(gòu)在改變，他們需要“農(nóng)資人”，給予一定的服務(wù)和技術(shù)，讓他們?cè)谵r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，少一些種植風(fēng)險(xiǎn)，多一些增收。“安逸”和“勤勞”，你真的選擇對(duì)了嗎？

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三、保守“打法”，不敢創(chuàng)新。

對(duì)于保守“打法”來(lái)講，指的就是常規(guī)產(chǎn)品。通過(guò)多年的推廣和沉淀，已經(jīng)獲到廣大用戶的認(rèn)知和認(rèn)可。同時(shí)，隨著時(shí)間的積累，常規(guī)產(chǎn)品的企業(yè)和同類產(chǎn)品，在農(nóng)資行業(yè)中也越來(lái)越多，產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，為了上量，我們只有拼價(jià)格、活動(dòng)、賒銷等模式，這還不包括一些不正規(guī)的產(chǎn)品給你“搞鬼”。

唯有創(chuàng)新才是好出路，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)作物的興起，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透漏，常規(guī)產(chǎn)品的使用已經(jīng)滿足不了對(duì)經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)量和品質(zhì)上的需求，并且還會(huì)對(duì)土壤、根系、作物有一定的傷害。試問(wèn)一句，新的領(lǐng)域在悄然而來(lái)，而你是否還在“視而不見(jiàn)”，讓別人鉆了空隙，只有面臨被動(dòng)“挨打”。

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四、抓住機(jī)遇，贏戰(zhàn)未來(lái)。

云南華寧縣地理位置四面環(huán)山，山地耕種面積達(dá)到百分之89，在這種環(huán)境下，常規(guī)糧食作物的種植，不僅需要更多的勞動(dòng)力，還在查找水源灌溉消耗太多的時(shí)間和成本。

華寧縣政府通過(guò)多方面的考察、調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域不僅在氣候上、光照、雨水、溫度、濕度、無(wú)霜期等條件下，都比較適合柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，在政府的大力推廣下，華溪鎮(zhèn)和盤(pán)溪鎮(zhèn)早熟柑橘大面積的種植，同時(shí)也帶動(dòng)了不少農(nóng)資店的崛起！

農(nóng)資店分布整個(gè)大街小港，可想而知，數(shù)量的不斷增加，難免少不了惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致常規(guī)產(chǎn)品有銷量，但基本上沒(méi)有利潤(rùn)的現(xiàn)狀。也有不少農(nóng)資店，為了追求利潤(rùn)，動(dòng)起了“歪腦筋”去傷害種植戶。

一切的發(fā)生，趙總都看在眼里，急在心里，在和趙總聊天時(shí)，他講述了自己經(jīng)營(yíng)農(nóng)資二十多年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，深刻知道現(xiàn)在的口碑和威望，是靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)一點(diǎn)一滴積累出來(lái)的。

“農(nóng)業(yè)在進(jìn)步，科學(xué)在發(fā)展。”時(shí)代的腳步不會(huì)停留在當(dāng)下，想通了這一點(diǎn)，趙總決定“跳出”現(xiàn)在的“農(nóng)資怪圈”，查找新的領(lǐng)域和突破。趙總通過(guò)網(wǎng)上查詢，被“以色列夫沃施功能肥”所吸引，根據(jù)多年的農(nóng)資經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)新的領(lǐng)域，說(shuō)不好就是一個(gè)好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

心動(dòng)不如行動(dòng)，趙總隔天就與公司取得聯(lián)系，夫沃施集團(tuán)根據(jù)趙總描述的經(jīng)營(yíng)情況、當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣、天氣和氣候等多因素，專門(mén)為趙總推出了適合當(dāng)?shù)赝茝V的產(chǎn)品——沃葉顆粒水溶肥。

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據(jù)夫沃施技術(shù)人員介紹，沃葉顆粒水溶肥在市場(chǎng)上具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是一款“比復(fù)合肥見(jiàn)效快，比大量元素肥后勁足！”的全水溶、無(wú)殘留顆粒水溶肥，做到高含量、全營(yíng)養(yǎng)型，既能沖施又能撒施，安全等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

趙總，認(rèn)真聽(tīng)取公司人員的介紹后，對(duì)這款產(chǎn)品相當(dāng)滿意，有喜出望外的收獲，當(dāng)下就決定拿下這款產(chǎn)品，通過(guò)為期三天的“談判”，趙總順利簽訂華寧區(qū)域代理。

沒(méi)過(guò)幾天沃葉顆粒水溶肥到貨后，趙總迫不及待根據(jù)技術(shù)人員介紹，用礦泉水做顆粒水溶肥的全溶性實(shí)驗(yàn)，一分鐘過(guò)去了、兩分鐘過(guò)去了，沃葉顆粒水溶肥逐漸的溶解起來(lái)，三分鐘左右完全溶解，又根據(jù)要求，靜置8個(gè)小時(shí)后再去觀察。讓趙總特別驚訝的是，沃葉顆粒通過(guò)這么久的“靜放”，無(wú)分層、殘留沉淀。

趙總一邊觀察，一邊自言自語(yǔ)的說(shuō)“好產(chǎn)品信的過(guò)！”同時(shí)，銷售信心也從這一刻“激活”。趙總開(kāi)始利用自己經(jīng)營(yíng)多年的人脈，逐漸讓老客戶使用起來(lái)，通過(guò)半年的推廣，市場(chǎng)也基本部署完畢，現(xiàn)在正好到了效果驗(yàn)證的時(shí)刻，為了能達(dá)到效果真實(shí)性，趙總專門(mén)邀請(qǐng)夫沃施市場(chǎng)人員，一起對(duì)使用的果園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)回訪。

在回訪中，華溪鎮(zhèn)石城村的白叔，對(duì)沃葉顆粒水溶肥贊不絕口，因?yàn)樽约?00多棵柑橘，今年全程使用（顆粒水溶肥撒施一次），不僅樹(shù)勢(shì)健壯，而且果實(shí)著色均勻，采購(gòu)商高度認(rèn)可，收入達(dá)到16萬(wàn)元左右，是去年收入的兩倍，在回訪的過(guò)程中，白叔一直高興的合不攏嘴。在旁邊的趙總看在眼里，美在心里，對(duì)未來(lái)的農(nóng)資銷售，也是信心備足。

在多方面的努力和配合下，市場(chǎng)基礎(chǔ)也越來(lái)越牢固了，為了能市場(chǎng)有更大的突破，快速提升品牌影響力，夫沃施從實(shí)際情況出發(fā)，利用夫沃施先進(jìn)的“互聯(lián)網(wǎng)”思維模式，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，結(jié)合服務(wù)售后優(yōu)勢(shì)，借助夫沃施網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)宣傳，全力配合客戶打造一支強(qiáng)有力的“海陸空”銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

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